做二類電商的伙伴們，都知道投放廣點通有很多讓人頭疼的問題：
不能從事擦邊球的行業(yè)推廣;
創(chuàng)意圖片要求嚴格，不能使用純文字圖片推廣;
創(chuàng)意得和廣告主行業(yè)相關(guān);
創(chuàng)意每修改一次就會重新審核。
每上一次廣告，起碼都得來來回回改好幾次才通過審核，讓人很煩躁，總想放棄。但是，它的轉(zhuǎn)化確實還不錯，這又讓你又不能放棄。
那到底應(yīng)該怎么做好廣點通投放呢?本文辦辦就把自己的投放經(jīng)驗總結(jié)一下，分享給大家。
01
投放定向
廣點通效果的準確與否，關(guān)鍵在于投放定向。
定向主要分為下面幾種：
投放區(qū)域
用戶年齡、性別
用戶情況(學歷、婚戀)
消費能力、天氣方向等
▌投放區(qū)域
根據(jù)自己產(chǎn)品或活動目標用戶來選擇適合的投放城市，并通過投放數(shù)據(jù)分析，選出最優(yōu)投放城市。
例如，辦辦做的運營大咖私享會活動投放
投放初期地域定向整個廣東地區(qū)。投放1天后，發(fā)現(xiàn)點擊人數(shù)還可以但是落地頁訪問量不高。于是縮小投放地域，將地點選在廣州、深圳、東莞、佛山四個城市。落地頁的轉(zhuǎn)換率有明顯變化。
▌用戶年齡、性別
根據(jù)產(chǎn)品與素材來定位投放針對群體性別，做美妝自然選女生，要電子產(chǎn)品自然選男生，并根據(jù)不同年齡用戶對于此產(chǎn)品的關(guān)注度進行調(diào)整。
例如：女生喜歡美甲的多數(shù)在18-30歲之間，選擇這樣一個區(qū)間，才能提高投放質(zhì)量，帶來銷售轉(zhuǎn)化。
▌用戶情況(學歷、婚戀)
根據(jù)產(chǎn)品用戶畫像進行用戶篩選，篩選出目標用戶;再通過用戶學歷、婚戀狀態(tài)、生活狀態(tài)等來進行高質(zhì)量篩選。
這具體要依據(jù)推廣需求來定。
例如，辦辦運營私享會的廣點通投放定向，學歷上是限定在高中到博士，婚戀狀況就沒有做限定。
▌消費能力、天氣方向等
消費能力、天氣方向更適合與地方性推廣，單一針對某一地方、某一場景進行推廣。
例如需要下雨的時候推廣，就可以通過天氣定向來控制。使推廣內(nèi)容保持相應(yīng)的場景，通過此方法更容易促使用戶達成交易。
02
素材制作
通過選定相應(yīng)的廣告投放時間，來控制素材的出現(xiàn)與頻率。
制作素材的原則：
1.吸睛：廣告盡量在1-2秒鐘的時間抓住用戶的眼球
2.利誘：盡量在制作素材的時候把一些給予用戶一些獎勵的內(nèi)容加入進去
3.好奇：利用素材建立好奇的文字或內(nèi)容，例如：愛奇藝會員為什么只值1元?
4.美色：用戶美女或帥哥做漂亮的封面，通過情色吸引用戶眼球
廣點通素材創(chuàng)意的側(cè)重點則是吸引點擊。
這就對素材創(chuàng)意要求比較高規(guī)格，必須注意的以下幾點：
圖片創(chuàng)意點突出，一目了然，尤其是保證相關(guān)性;
相同素材不要重復(fù)投放，過多重復(fù)影響點擊率;
相同定向條件下相似廣告素材建議在1-2個;
圖片素材創(chuàng)意上一般不超過2種字體或顏色;
多采用微軟雅黑等大眾字體，慎用變形字體或者低齡字體。
03
著陸頁問題
著陸頁需要考慮PC端和移動端。
要保證素材文案創(chuàng)意點能在著陸頁第一屏展現(xiàn)，提高相關(guān)性，防止用戶直接跳出。
保證活動內(nèi)容重點突出，與背景有明顯的對比色。
必須注重有圖有真相，如果涉及到咨詢或者報名流程，必須做好轉(zhuǎn)化工具，比如：在線咨詢，在線電話等。這些環(huán)節(jié)必須簡單流程，越復(fù)雜的流程越容易流失用戶。
04
投放價格
投放價格其實是我們最易操作的，但是想達到性價比極高的狀態(tài)就不是那么的容易了。
前期在設(shè)定投放價格后，要連續(xù)一周改動投放價格，并觀察及選擇價格區(qū)間，精確到小數(shù)點1位，并根據(jù)投放的時長不同，來改動投放價格。
具體的出價技巧是這樣的：
1)創(chuàng)建一個新廣告，上傳廣告素材，將初始價格設(shè)定在0.1元至1.5元之間;
2)觀察該廣告的曝光、點擊數(shù)據(jù)：
若廣告曝光量低于3000，出價適當提高，獲得一定曝光后再判斷;若曝光量在3000—5000或以上，但點擊率低，試著優(yōu)化素材;若曝光量在5000或以上，點擊率也不錯，就這樣維持這，并關(guān)注數(shù)據(jù)變化。
若希望獲得更大流量，可適當提高出價或更換更優(yōu)秀的素材。
3)持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)調(diào)整出價。若3至5天后出現(xiàn)廣告點擊率下滑，請及時更換廣告素材。
05
廣告位選擇
廣點通有幾十個廣告位，要選擇適合自己產(chǎn)品的廣告位。主要參考因素：
▌推廣目的
是做活動呢還是品牌宣傳，是想要點擊呢還是要曝光?要是點擊的話移動端的廣告位點擊比較好，PC端的廣告位曝光比較好。
▌推廣預(yù)算
根據(jù)預(yù)算費用和預(yù)計獲得UV，廣告位的價格存在很大的差別，同是點擊價格，有0.1元的有2元的。這就要根據(jù)你的預(yù)算和需求結(jié)合安排了。
▌用戶群體
是上班男性的話還是家庭婦女?
綜合考慮以上3個因素選擇適合自己的廣告。
如果你在投放前實在不清楚要選哪些廣告位的話，可以這樣做：
篩選出廣點通后臺曝光量客觀的廣告位，逐個進行投放;然后讓它運營行2天左右，再根據(jù)曝光量和點擊量等，決定哪些位置需要重點投放。
06
優(yōu)化CTR和CPC
在廣點通當中，我們需要有一個可以衡量每一個計劃的標準，這些標準是什么呢?
在廣告里面存在：
CTR(點擊率)
CPC(后臺單詞點擊價格)
怎么用這兩個數(shù)值去衡量呢?
CTR越高，CPC越低，說明計劃很好，只需要繼續(xù)維護。反之，則需要做進一步優(yōu)化了。
具體怎么做：
▌第一種情況：CTR較低
CTR偏低有幾種可能：
關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性不高。您可以通過改善文案寫作，提高關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性來提高點擊率。
推廣結(jié)果的平均排名較低，不具有競爭力。可以通過調(diào)高平均點擊價格來提高排名。
關(guān)鍵詞匹配模式的問題，推廣結(jié)果信息沒有展現(xiàn)在潛在受眾前。這需通過“否定匹配”模式來解決，降低了無效展現(xiàn)的風險。
▌第二種情況：CPC較高
CPC較高，需要考慮：渠道投放價格，用戶定向，CTR等方面的合理性，以此進行改善與調(diào)整。
07
維護
廣點通平臺和DSP廣告平臺一樣，投放廣告后就是一個長期的優(yōu)化過程：
投放時段優(yōu)化
投放價格優(yōu)化
創(chuàng)意素材優(yōu)化
定向包優(yōu)化
這里有幾點建議給到大家：
1)廣點通周六周日也可投放;
2)廣告創(chuàng)意建議2-3天左右更換一次;
3)廣點通IOS量比安卓好，但成本較高;
4)每個計劃里建議上三張廣告圖片為佳;
5)流量的集中時間段為早上11點，下午14點到16點，晚上21-22點;
6)做活動，移動平臺流量最高，創(chuàng)意點擊率最好的是尺寸是：640*960、72*72、600*500;
7)廣點通的平臺切忌關(guān)停賬戶、暫停投放，暫停投放系統(tǒng)會重新審核分配廣告流量，起碼需要三天左右才能恢復(fù);
廣點通的優(yōu)化建議大致都在這里，最后辦辦告訴大家的是：
事物不是孤立的。在做廣點通的時候，盡量配上相應(yīng)的營銷活動或其他活動，這樣才能把廣告價值完全的散播出來。
