1)統(tǒng)計(jì)報(bào)表模板
首先我們要做一個(gè)屬于自己的數(shù)據(jù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)模板，把需要做出分析的數(shù)據(jù)全部導(dǎo)出。表頭如下：
整個(gè)表格我們分為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)兩個(gè)大的模塊。
其中，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包含消費(fèi)、千次曝光價(jià)格、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊單價(jià)以及點(diǎn)擊率;而轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)則根據(jù)不同的轉(zhuǎn)化通道和窗口，來(lái)設(shè)置需要跟蹤的指標(biāo)。例如，轉(zhuǎn)化窗口是表單，那么我們需要統(tǒng)計(jì)表單提交量、表單提交率、單個(gè)表單提交所消耗的廣告成本(注：如涉及返點(diǎn)，需要將廣告幣成本和實(shí)際現(xiàn)金成本都列出來(lái))。其他轉(zhuǎn)化方式(電話、下載、微信加粉)與之雷同，詳情大家可以參考表頭里的指標(biāo)。
為什么要做一個(gè)屬于自己的模板?
數(shù)據(jù)分析的意義在于，讓我們對(duì)推廣的效果反饋更加明確，從而做出進(jìn)一步的策略調(diào)整。因此需要統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，一定是你最關(guān)心的，換句話說(shuō)，是最影響結(jié)果的。所以，表格模板絕不是別人怎么做，我就怎么做。而是需要自身清晰的知道，每一個(gè)指標(biāo)在我的系統(tǒng)里是什么作用，為什么要監(jiān)測(cè)它，它的變化有哪些影響因素，它又會(huì)影響到哪些指標(biāo)。
這才是數(shù)據(jù)篩選的意義。
2)寶塔法則
數(shù)據(jù)的篩選和統(tǒng)計(jì)只是第一步，接下來(lái)我們需要對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析。但在分析之前，我們需要明確一個(gè)原則，就是今天我跟大家提出的“寶塔法則”：
大家都知道，正常的寶塔法則是這樣：
雖然這個(gè)圖有點(diǎn)丑，但相信朋友們已經(jīng)看出了端倪，其實(shí)是正好相反的流程。具體什么意思呢?
當(dāng)我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、分析營(yíng)銷轉(zhuǎn)化漏斗的時(shí)候，需要正向逆向結(jié)合來(lái)看。
換句話說(shuō)，當(dāng)我們?cè)陉P(guān)注曝光量/點(diǎn)擊量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的時(shí)候，同時(shí)需要關(guān)注轉(zhuǎn)化量;結(jié)合轉(zhuǎn)化量，再回過(guò)頭去看基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
這個(gè)是我們數(shù)據(jù)分析的原則和根本。
3)四象限法則
數(shù)據(jù)也篩選了、原則也確定了，那么接下來(lái)就是我們真正意義上的數(shù)據(jù)分析，這里給大家推薦非常經(jīng)典的轉(zhuǎn)化評(píng)估的四象限法則：
在這個(gè)四象限法則里，橫坐標(biāo)代表著我們的廣告費(fèi)用消耗，縱坐標(biāo)代表著廣告產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化量，我們逐一看來(lái)：
第一象限：有三個(gè)屬性標(biāo)簽，即轉(zhuǎn)化高、消耗多、成本高。這一類的數(shù)據(jù)，需要優(yōu)化的因素比較多，重點(diǎn)在于出價(jià)、點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率(O系和CPA模式下需要分析轉(zhuǎn)化率)以及文案創(chuàng)意的精準(zhǔn)度。
第二象限：這一部分是最優(yōu)的廣告數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化高成本低，可以持續(xù)保持觀察，當(dāng)然有錢(qián)的主兒也可適當(dāng)擴(kuò)量。
第三象限：這一部分很明顯就是廣告沒(méi)能投放出去，曝光量級(jí)太小，那么我們優(yōu)化的時(shí)候就需要優(yōu)先考慮展現(xiàn)量。(展現(xiàn)量如何優(yōu)化想必不用講了)
第四象限：最后這部分的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化量低、轉(zhuǎn)化成本過(guò)高，我們優(yōu)先考慮優(yōu)化的便是投放方案(包括創(chuàng)意/落地頁(yè)/定向等)以及流量的精準(zhǔn)度。
以上就是我們常用的數(shù)據(jù)分析方法，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
